Beschreibung

Das professionell gefhrte Verkaufsgesprch bleibt - trotz zahlreicher technischer Neuerungen und Hilfsmittel fr den Auáen- und Innendienst - das A und O jeder erfolgreichen Vertriebsttigkeit. Das Buch bietet wertvolle Untersttzung bei der berprfung und Aktualisierung Ihrer Arbeitstechnik. Die 3. Auflage enthlt ausfhrliche Erluterungen zum Thema Kaufmotive und -bedrfnisse des Kunden, liefert zahlreiche Beispiele aus verschiedenen Branchen und viele neue praktische Tipps.

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