Beschreibung

Dieser "Ratgeber fr Fachchinesen" zeigt, wie der Verkauf technischer Produkte ohne "Techno-Latein" funktioniert. Die Autoren gehen auf die typischen Probleme beim Verkauf komplexer Lsungen ein und beschreiben Strategien fr das Beratungsgesprch zum Teil auf humorvolle Weise. Das Buch bietet eine sofort umsetzbare Schritt-fr-Schritt-Anleitung, damit der Leser seine Gesprchsfhrung an das Verstndnis seiner Zielgruppe anpassen und Kompliziertes vereinfachen kann.

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