Beschreibung

Das 15-Minuten-Zielgesprch ist eine Methode, mit der es gelingt, Fhrungsgesprche im Vertrieb effizient und knackig zu gestalten. Anhand verschiedener Gesprchssituationen wird gezeigt, welche Fragen in welchen Situationen am schnellsten zum Kern der Sache fhren. Die Beispiele sind so detailliert beschrieben, dass der Leser die Texte wie ein Drehbuch fr die Durchfhrung seiner eigenen Fhrungsgesprche verwenden kann.

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