Beschreibung

Simone Schmidt untersucht, welche Umwelt-, Unternehmens- und Verkaufsauáendienstfaktoren die Entscheidung der Delegation von Preiskompetenz beeinflussen. Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie entwickelt sie ein Modell, mit dem die zentralen Einflussfaktoren dieser Entscheidung sowie organisatorische Maánahmen zur Umsetzung der Preiskompetenz von Verkaufsauáendienstmitarbeitern aufgezeigt werden.

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