Beschreibung

Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine grndliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgesprch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.

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