Beschreibung

Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lsungen gelten besondere Anforderungen an den Verkufer. Die Autoren liefern 3 aufeinander aufbauende Schritte fr den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Lsungsvertrieb. Der Leser erfhrt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgesprch geschickt fhrt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Prsentation zu beachten ist und vieles mehr. Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.

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