Beschreibung

Das Buch fhrt in sechs logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umstze dauerhaft zu steigern. Der bewhrte Ratgeber wurde fr die 4. Auflage umfassend aktualisiert und berarbeitet. Neu: eine ausfhrliche Fallstudie, die es dem Leser erleichtert, die einzelnen Schritte konkret nachzuvollziehen.

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