Beschreibung

Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise fhrt Jrgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkufer Kontakte knpfen knnen und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen. Neu in der 3. Auflage: Welche Fettnpfchen und Fallstricke beim Networking lauern und wie Sie sie vermeiden.

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