Beschreibung

ÈSo verkaufen Sie Investitionsgter¿ ist ein praktischer Werkzeugkoffer fr mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Ob Sie Einsteiger oder erfahrener Verkufer sind: Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt fr Schritt, neue Kunden im Investitionsgterbereich zu gewinnen. Sie erfahren, welche Erfolgsfaktoren in unterschiedlichen Interaktionsmodellen gelten, wie Sie das Buying Center Ihres Kunden erobern und den Vertriebszyklus vom Erstgesprch bis zum After-Sales-Service meistern. Auáerdem: Wie Sie ein schlagkrftiges Key Account Management planen und umsetzen.

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