Beschreibung

Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeitrge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Gráen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel fr seine tgliche Vertriebsarbeit von Innen- und Auáendienststeuerung ber Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM knnen Lsungsanstze schrittweise erarbeitet werden.

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