Beschreibung

"Vertriebscontrolling" liefert detaillierte Informationen zur effizienten berwachung von Vertriebsaktivitten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie.

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