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Marcus Kunter untersucht die in Jahresgesprchen zwischen Hersteller und Hndlern ausgehandelte Konditionengewhrung. Ein besonderes Augenmerk richtet der Autor dabei auf den hierbei erzielbaren Systemgewinn sowie auf den Einfluss der Verteilung der Verhandlungsmacht zwischen Industrie und Handel. Auf Basis der Modellergebnisse leitet er Handlungsempfehlungen fr Praktiker auf Hersteller- und Handelsseite ab, die helfen knnen, den Systemeffizienzgrad im Absatzkanal zu steigern.

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