Das ECID-Modell

Auch komplexere und neuartige Kaufentscheidungen werden oft nicht elaboriert. Jrg Kraigher-Krainer stellt die These auf, dass es sich bei diesem Phnomen um einen bisher nicht diskutierten Kaufverhaltenstyp handelt, den er als ÈStellvertretendes Kaufverhalten¿ bezeichnet. Davon ausgehend entwickelt er ein Modell ber fnf Entscheidungstypen, mit deren Hilfe Unternehmer ihr Geschft besser verstehen und ihre strategischen und operativen berlegungen anpassen knnen.