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In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwnde von Bewerbern erfolgreich entkrften. Ein praxisnaher Ratgeber fr alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen. Neu in der 2. Auflage: die Grundvoraussetzungen fr den professionellen Vertriebsaufbau von A bis Z.

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