"Звісно, ви розумієте, що наймаєте мене керувати командами, які супроводжуватимуть угоди, а отже, очікуєте, що я сама буду вправною переговорницею. Зараз - єдиний випадок, коли ми з вами опинимося по різні боки столу переговорів". І я торгувалася щосили, а потім провела ніч у нервах, переймаючись, чи не спаскудила собі всю гру. Проте Марк подзвонив наступного дня. Він скоригував слабкі місця пропозиції, збільшив винагороду, подовжив угоди з чотирьох до п"яти років і запропонував стати акціонеркою компанії.

Я часто раджу жінкам на початку переговорів повідомляти, мовляв, вони знають, що жінкам нерідко платять менше, ніж чоловікам, і саме тому мают намір торгуватися, а не приставати на першу ж пропозицію.

Я читала цю книгу українською, тому моя улюблена цитат буде тією ж мовою.

- Если бы я действительно могла, разве я стала бы ходить за тобой по пятам? Других я забывала. А тебя вот забыть не могу. Почему?
- Быть может, потому, что ты не сумела полностью прибрать меня к рукам.

Так устроена человеческая психика - мы лучше запоминаем те события, которые соответствуют нашим ожиданиям.

Я рада, что прочла эту книгу