Описание

Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.
Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.
Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.
Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.

Отзывы ( 2 )
2 отзыва Чтобы добавить отзыв, вы должны .
Раз в месяц дарим подарки самому активному читателю.
Оставляйте больше отзывов, и мы наградим вас!
Виталий Сонько
23 декабря 2016 г.

Прочитал книгу "45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами", автор: Максим Батырев (Комбат).
Первая книга "45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя" была куплена в двух вариантах: электронная и бумажная, второй я покупаю крайне редко. Это первая бизнес книга, которую я перечитал дважды. Я рекомендовал, рекомендую и буду рекомендовать ее всем собственникам бизнеса, менеджерам и коллегам!
И вот у меня в руках электронный вариант новой книги. Интерес и ожидания к ней были заведомо завышены. И они не совсем оправдались ), возможно по причине того, что тема не совсем моя.
За каждой татуировкой, как и в прошлой книге, стоит огромный, успешный личный опыт в данном случае продаж. В книге не то что бы инструкции - как делать, хотя и они есть, а скорее мысли автора, с возможностью поразмыслив, найти свои решения или выработать свои подходы. Мне очень нравится слог автора, складывается ощущение, что он по отечески учит именно тебя. Самое главное, что его истории запоминаются. Получается такой книжный сторителлинг. Но самым большим вопросом для меня так и остался - для кого написана эта книга? Если для продаванов - а это сверх эффективные в продажах люди, то для них эта книга не будет содержать совершенно ничего нового. Если для начинающих свой путь, то многое будет очень туманно и не ясно, как же в итоге эффективно и много продавать.
Огромным личным минусом в книге были длинные выдержки к каждой новой татуировке. Особенно печалили, взятые из своих же постов в facebook или скопированные у других авторов. Складывалось ощущение, что их добавляли для объема - другой их ценности я для себя не обнаружил. Что безумно импонировало в прошлой книге, так это отсутствие пустого "показушничества". Здесь это присутствует - возможно, в среде продаванов это норма ,такое хвастливое поведение друг перед другом- таким образом они мотивируют себя на большие свершения, лично меня это скорее отталкивает, я и так знаком с биографией автора и мне дополнительные доказательство не нужны.
В этом году я окончательно пришел к выводу, что книги о продажах читать больше не буду. Там пишут примерно одно и тоже, а в данном деле лучше просто брать и продавать, если уж решил стать продаваном, набивая свои татуировки.
Приятного чтения!

Вдогонку на тему того, что еще можно почитать:
"Активные продажи. Как найти подход к клиенту", Николай Рысев.
"Усиление продаж", Константин Бакшт.
"Эффективность продающего", Илья Кусакин.

#
Alexander Antonov
5 мая 2018 г.

Замечательная книга. Нужно будет прочесть ее еще раз через пол годика.

#
Цитаты (8)
8 цитат Чтобы добавить цитату, вы должны .
23 декабря 2016 г.
Мы либо, начитавшись американских книжек, пытаемся перенять их технологии, либо, гонясь за сиюминутной выгодой, обещаем Клиенту то, чего он не получит (это называется «впаривание»), либо ударяемся в психологию или какую-нибудь другую крайность
23 декабря 2016 г.
Продажа – это выполнение определенных рутинных процедур, бесконечное обучение технологиям коммуникаций и выгодам от использования продукта и ежедневный труд по прокачке и расширению своих компетенций
17 января 2018 г.
веселыми, закрытыми, постоянными или холодными), мы обязаны им всем. Жизнедеятельность любой организации держится только на том, что Клиенты этой компании платят ей деньги. И
17 октября 2018 г.

Берусь утверждать, что люди покупают ваши товары и услуги только в том случае, когда удовлетворяется их основной мотив – желание быть героем. Каждый потенциальный покупатель пропускает через свой внутренний фильтр ваше предложение и, исходя из ощущений внутреннего геройства, принимает решение, покупать ему или нет.
Это касается любого продукта и любой услуги.
Как пример представьте себе, что вы продаете экологически чистые продукты. По идее, очевидно же, что основной мотив – это гарантия безопасности для своего драгоценного организма. Все хотят этого, а почему же не все покупают? Потому что для части людей эти продукты не сделают их героями в их социуме. Более того, если они придут в свой коллектив и начнут там рассказывать, что покупают картошку за сто рублей, а не за тридцать пять, но зато фермерскую, то большинство знакомых посчитают их ненормальными. Значит, продажи не будет.
И в этот момент продавец должен посмотреть на свою татуировку «Основной мотив наших людей – желание быть героем» и помочь клиенту решиться. В случае с экологически чистыми фермерскими продуктами, например, сказать фразу типа: «Ваша семья обязательно оценит вашу заботу о них». Главное – в это действительно верить и не врать
17 октября 2018 г.
“У нас часто честность и доброту воспринимают как слабость”. И, конечно, стараются использовать это для своей выгоды. Но так поступает только слабый человек, который сам думает только о том, как бы его не кинули. Или старается при любом удобном случае продемонстрировать свое превосходство над более слабыми, разумеется, по возрасту, по силе и комплекции, по социальному или профессиональному статусу… Отсюда и понты, и стремление обзавестись всякими атрибутами преуспевающего человека: дорогие часы, костюм, машина.
Поэтому быть честным – это еще и быть смелым и сильным!
Заметь, ведь те люди, которых чаще всего ставят в пример, Наставники или Учителя, очень просты и скромны в желаниях, быту, общении, к ним не нужно искать особые подходы…
У меня вообще насчет этой категории сложилось такое правило, что ли: стараться жить так, как будто вокруг всем всё про тебя известно. И действия, и поступки, и даже мысли. Это даже круче, чем “за стеклом”. Зато представляешь, как все упрощается, когда знаешь, что тебе будет стыдно за то, что иногда хочется сделать, или подумываешь о чем‑то, в чем сомневаешься, ты при этом представляешь, что это все станет достоянием всеобщего внимания… Вот после этого сразу приходит четкое и однозначное понимание, как именно нужно поступить. И сразу ясно – что хорошо, а что не очень. И так далее, и тому подобное…»
Вот
Книгу планируют прочесть 2
Джон
Alexandr
Книгу прочитали 8
Серега Соловьев
Сергей Шерекин
Олеся Котова
Ксения Владимирова
Виталий Сонько
Анна Гусева
Sergio Zikii
Alexander Antonov
Тем, кому нравится эта книга, также понравилось

Топ