Помните, важнее всего видеть и обезврежи-
вать искажения! На втором месте по степени
важности идут обобщения, и наконец наибо-
лее безобидными являются опущения!

Чтобы восстановить полную картину событий, сто-
ит задать вопрос: «Как именно?»
«Я огорчаю своих родителей». — «Как именно ты это
делаешь?»

Еще один подходящий вариант: «А что удерживает
вас от того, чтобы сделать это?»

Беда с модальными операторами лишь в том, что
они ограничивают человека в его возможностях.
Чтобы расширить границы вашего собеседника,
попробуйте спросить его: «А что бы случилось, если
бы вы изменили это убеждение?», «А что случилось
бы, если бы вы поверили, что возможно заработать
большие деньги честным путем?».

Замените вопрос «почему» более конс-
труктивным вопросом «зачем»!

Дело в том, что в разговоре участвуют двое раз-
ных людей (как бы близки они ни были, все-
таки они очень разные)! Говоря что-то другому
человеку, мы никогда не знаем, что же именно
мы сообщили.

Вместо того чтобы использовать человека в
своих целях, вы можете найти с ним общие
точки соприкосновения и наладить сотруд-
ничество, которое пошло бы на пользу вам
обоим.

Долгосрочная стратегия

правило манипуляций № 1: если хочешь управлять
кем-то, сначала досконально его изучи!

НЕ СЧИТАЙТЕ СВОИХ ОППОНЕНТОВ ИДИО-
ТАМИ! РАССЧИТЫВАЙТЕ НЕ НА ИХ ГЛУПОСТЬ,
А НА ИХ СЛАБЫЕ МЕСТА!

В отличие от манипуляций, скрытое управле-
ние несет выгоду не только тому, кто его осу-
ществляет, но и тому, кому оно адресуется.