Успех

«Почему самые молодые бегут за Кутцнером (вожаком, диктатором) совершенно ясно. Они жаждут приключений, хотят играть в "разбойников и жандармов". Они радуются, когда им в руки дают игрушки: мундир, револьвер, а то и винтовку, таинственные открытки, на которых резиновая дубинка и винтовка называются "всестирающей резинкой и зажигалкой". Если их еще уверить, что эта забава – подвиг во имя спасения родины и по сердцу всем благомыслящим, то можно вести их за собой куда угодно».

Основой этих цифровых данных служили не заключения научного характера, не сведения, почерпнутые из бухгалтерских книг или налоговых данных, а просто чувства».

Защитительную речь нужно строить так, чтобы она подействовала на чувства присяжных. Бессмысленно апеллировать к разуму судей. Расчет надо строить скорее на их эмоциональных восприятиях. Твердо решил владеть своими нервами, не проявлять своего отвращения к существующей системе. Надо говорить общими местами, способными задеть их за живое. Если Гейер-человек ощущал потребность громко кричать о чувствах стыда, отвращения и гнева, вызываемых в нем состоянием баварской юстиции, то Гейер-адвокат обязан был стремиться только к одному – к спасению своего подзащитного, и только. Благоразумие требовало во имя этого скрывать свое возмущение, создавать контакт с сидящими на скамьях присяжных».

«Всякое решение он по возможности откладывал, хотя бы дела запутывались бог весь как. Так или иначе – все, мол, разрешится само собой. Так стоит ли мучить себя поисками решения?».

«Единственным оправданием человеческих действий является удовольствие, доставляемое действующему лицу, его действием. Как только стоящий человек в какое-нибудь действие вкладывает элемент получаемого удовольствия, самое скучное дело становится интересным».