Das Kaffee- oder Tee-Prinzip

Ob Neuling im Vertrieb oder bereits Verkaufsprofi, dieses Buch begleitet Sie durch den harten Weg des Verkaufens und hilft Ihnen, ein n?chstes Level zu erreichen. Es ist gespickt mit vielen n?tzlichen Praxisbeispielen, die Sie sofort in die Tat umsetzen k?nnen. Nutzen Sie den Verkaufsfaktor Kundennutzen und erlernen Sie die K?nigsdisziplin im Vertrieb ‒ die Einwandbehandlung ‒ von der Pike auf. Die Themen des Buches: Die hohe Kunst der Einwandbehandlung. Schneller zum Erfolg durch eine gezielte Abschlusstechnik. Der harte Weg zum Kundentermin. Terminvereinbarung leicht gemacht. Professionellen Gespr?chsleitfaden f?r die Kaltakquise erstellen. Tipps und Tricks f?r einen erfolgreichen Kundentermin. Geschichten erz?hlen, anstatt Produkte verkaufen.