Эффективная продажа рекламы. Технология получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства

В книге рассматриваются основные компоненты технологии продаж рекламных услуг. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно сделать рекламному агенту (менеджеру) для того, чтобы преуспеть в продажах рекламных возможностей газет, радио, телевидения и т.д. Книга рассчитана как на действующих на рекламном рынке агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Кроме того, она представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.