Gehirnwissen f?r den Vertrieb: "Geheimnisse" von Topverk?ufern

Im diesem zweiten Buch der Reihe «Gehirnwissen f?r den Vertrieb» gebe ich einen ?berblick ?ber den gegenw?rtigen Stand der wissenschaftlichen und praktischen Erkenntnisse in Bezug auf das Verhalten von besonders erfolgreichen Verk?ufern. Die erfolgreiche Verk?uferpers?nlichkeit wird unter die Lupe genommen, d.h., es werden Verhaltensaspekte, Einstellungsfaktoren und Vorgehensweisen im Verkaufsprozess vorgestellt, die Topverk?ufer regelm??ig auszeichnen. Dar?ber hinaus werden gesicherte wissenschaftliche Erkenntnisse in Bezug auf das Thema Motivation dargestellt, die jedem im Verkauf helfen k?nnen, sich leistungsf?hig und mental fit zu halten. Der Kreis schlie?t sich durch einen Transfer von Erkenntnissen zur Selbstmotivation und zum Selbstmanagement.