Множественные источники дохода

Например, когда авиалиния желает продать вам билет на Гавайи, то разве описывают, на каком авиалайнере вас собираются туда доставить? Хвастаются ли они качеством питания на борту? Проявляя заботу о вашем комфорте, уверяют ли, что места для ног у вас будет вполне достаточно? Или же они показывают вам фотографии с пальмами, песком и солнцем? Пальмы – это выгоды отдыха – залога здоровья. Количество места для ног – это особенность средства передвижения, коим является авиалайнер.
Особенности мы воспринимаем головой. Выгоды же воспринимаются сердцем. Особенности – это из сферы логики. Выгоды – из сферы эмоций. В коммерческом деле эмоции имеют такие же шансы обеспечить сбыт в сравнении с логикой, как 10 к 1. Допустим, логика также играет важную роль в ходе торга, но лишь после того, как вы затронули нужные струны в душе вашего клиента