Нетворкинг для интровертов

Не старайтесь выдать побольше информации. Ваша речь – это своего рода рекламный анонс, мини-самореклама. Благодаря интригующему блиц-резюме новые знакомые захотят узнать о вас больше, и вам не придется втискивать описание всего своего профессионального пути в 30-секундную скороговорку. Будьте загадочными.
Обычно слушатели собирают два вида информации. Точные данные: «Я закончил престижное заведение с ученой степенью. За два года меня пять раз повышали». Намного лучше раскрывают личность ваш внешний вид, искренность и манера держаться. Большинство людей не осознают, что считывают информацию посредством этих незаметных сигналов. Однако слушатель принимает решение, сто́ит ли продолжать разговор – и потенциальные отношения, руководствуясь именно этими показателями.

Обучая клиентов сочинять эти маленькие шедевры, я пришла к выводу, что большинство людей ведут себя слишком открыто. Не совершайте подобной ошибки! В начале речи нужно добавить немного шика. Очаруйте слушателя списком любимых обязанностей или смешной историей. Добавит перца рассказ о том, что вас мотивирует. Страсть заразительна.

Разработайте 30-секундную речь в лифте[16]. Мои клиенты регулярно делятся со мной поразительными историями о том, как эти маленькие жемчужины, отточенные до совершенства, повлияли на их жизнь. Возможно, вы слышали о минутной речи. Я не об этом. Чем меньше слов, тем лучше. В данном случае лаконичность более востребована и эффективна, чем пустая болтовня. Вы знаете это не понаслышке.

Если нет ветра – греби.
Латинская поговорка

– Предложите снабдить дополнительной информацией собеседника в интересующих сферах.
– Восхищайтесь особенными качествами (лучезарной улыбкой, теплотой, позитивной энергией).
– Спрашивайте о достижениях (степень, публикации, наличие свободного времени).
– Предлагайте помощь (беджи, бронь, распечатки).
– Гордитесь своими предпочтениями (в любой ситуации).
– Возьмите за правило представляться людям, с которыми, по вашему мнению, стоит завязать знакомство.
– Предложите передать кому-то важную информацию.
– Учитывайте интересы группы (во время обеда, отдыха, размещения).
– Поинтересуйтесь, можно ли покинуть мероприятие до его завершения.
– Энергично предлагайте помощь (спички, тарелки, упавшие предметы).
– Проявляйте уважение (не загораживайте проход, не курите, отодвигайтесь при необходимости).
– Проявляйте сдержанность в непредвиденной ситуации.
– Сдерживайте свои обещания и предложения.