Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Мы знаем, что вещи, которыми трудно завладеть, как правило, лучше тех вещей, которыми завладеть легко

Первый момент нам уже знаком. Действие принципа дефицита, как и действие других орудий влияния, основывается на извлечении выгоды из нашей склонности идти кратчайшим путем.

Власть принципа дефицита обусловлена двумя основными моментами

тактика установления предельного срока, суть которой заключается в следующем: «профессионал уступчивости» официально устанавливает определенный временной интервал, в течение которого человек (например, покупатель) может реализовать предоставляемую ему возможность.

Из-за утраченной доступности вещь внезапно становится еще более привлекательной в их глазах.