Resumen del libro "La sorprendente verdad sobre qu? nos motiva"

La mayor?a de nosotros tenemos un planteamiento exclusivamente transaccional de las relaciones en la empresa: t? haces como que me pagas, yo hago como que trabajo. Si te pago m?s, trabajas m?s. Si te ofrezco incentivos, te esfuerzas adicionalmente. A trav?s de investigaciones, experimentos y casos reales relacionados con la motivaci?n, Daniel H. Pink nos demuestra que lo que realmente funciona es la motivaci?n intr?nseca. El palo y la zanahoria son unos p?simos suced?neos de motivaci?n, que sirven ?nicamente para tareas muy rudimentarias. Para ilustrar esto, el autor nos recuerda los experimentos de Harry Harlow —en los que qued? demostrado el hecho de que el aprendizaje significativo y el desempe?o eficiente se logran sin incentivos especiales o externos— y de Edward Deci, en los que se observ? que el uso del dinero como incentivo externo hace que los sujetos pierdan inter?s intr?nseco por la actividad. Esto no significa que el dinero no sea motivador, sino que motiva de otra manera. Si un profesional no cobra lo que necesita, no va a contribuir como podr?; hay que pagarle lo suficiente como para que no piense en el dinero. Seg?n Pink, los pilares de la motivaci?n intr?nseca son tres: la autonom?a (el deseo de dirigirse a uno mismo, de hacer una contribuci?n decisiva), la maestr?a (llegar a dominar la disciplina por la que tenemos vocaci?n) y el prop?sito (la misi?n, la visi?n y los valores de una empresa). Las organizaciones que saldr?n de la presente crisis son aquellas que maximizan su prop?sito, no su beneficio.