Resumen del libro "?Por qu? motivar a la gente no funciona, y qu? s??"

Imagina que eres un alto ejecutivo de una empresa y que tienes en mente a la persona perfecta para contratar como nuevo empleado. Quieres contratarlo a ?l. No hay nadie mejor, por lo tanto, le haces una oferta de trabajo. Tus superiores te dijeron que est?s autorizado para ofrecer lo que sea necesario con tal de que dicha persona acepte trabajar en la empresa. La oferta incluye el salario m?s alto que jam?s ha tenido un cargo similar. Tambi?n le ofreces una prima por firmar el contrato, una prestaci?n por la mudanza, transporte, alojamiento, bonificaciones por rendimiento y una oficina de primer nivel. ?Qu? va! hasta le has ofrecido un jet privado. Tu oferta es tan espectacular que se ha filtrado y se ha hecho noticia. Ahora todo mundo sabe de los incentivos que le est?s ofreciendo a esa persona que tanto quieres en la empresa. Y adem?s, la oferta se ha catalogado como hist?rica. Todo el mundo est? expectante. Y sin embargo, tu incre?ble oferta es rechazada. ?Por qu??, ?qu? ha pasado? Puede que te resulte dif?cil de creer que se d? una situaci?n as? en la vida real. Parece imposible que alguien se niegue a tal oferta, ?cierto? Pues esto sucedi? en realidad. Y la persona de la que hablamos es Billy Beane, director general de un humilde equipo de b?isbol en los Estados Unidos. En la actualidad, Billy ya casi tiene un pie en el Sal?n de la Fama del b?isbol por las decisiones que ha tomado. Ha ganado m?s de cinco veces el premio al mejor director deportivo y ha llevado a su equipo, los Atletics de Oakland, a ganar campeonatos que parec?an imposibles de ganar. La espectacular oferta de la que te hablo se la hizo el equipo de los Red Sox de Boston, una de las franquicias m?s prestigiosas y con m?s historia en el b?isbol. Y, a pesar de la fama y reputaci?n del equipo, Billy no cedi? a una oferta de empleo que inclu?a un salario de seis cifras al a?o. ?Por qu? Billy rechaz? la oferta?, ?por qu? los Red Sox no pudieron motivar a Billy a que la aceptara? Comprender la decisi?n de Billy te permitir? darte cuenta de la verdadera naturaleza de la motivaci?n humana y, m?s importante a?n, saber por qu? intentar motivar no funciona. Para empezar, es un error decir que los Red Sox no motivaron lo suficiente a Billy para que aceptara el trabajo, y esto es por algo muy simple: Billy ya estaba motivado. Pero de una forma diferente a la que podr?amos esperar. No era por el dinero, la fama o la reputaci?n, sino por su amor y dedicaci?n a su familia y al b?isbol. Eso era lo que lo motivaba. Por lo tanto, la cuesti?n no es si alguien est? motivado, sino por qu?. Y esto los l?deres no lo saben. El dilema de la motivaci?n es que se responsabiliza a los l?deres de algo que no est? en sus manos: motivar a los dem?s. ?Aceptar que la gente no est? motivada es un error! Por ejemplo, si est?s dirigiendo una reuni?n de equipo, es un error suponer que alguien no est? motivado porque mira mensajes de texto en el m?vil en lugar de prestarte atenci?n. Quiz? la reuni?n no lo motiva por las mismas razones que a ti. Ha valorado la situaci?n, ha llegado a sus propias conclusiones y ha seguido su propia direcci?n motivacional. Los l?deres deben entender que la comida basura motivacional no funciona, por ejemplo: m?s dinero, premios, recompensas, castigos. Nada de eso. Estas t?cticas se centran en conseguir resultados a corto plazo que suelen perjudicar los beneficios a largo plazo. T?, como l?der, no puedes motivar a las personas, pero s? puedes facilitar el proceso de valoraci?n de tus empleados para que mejoren su Actitud Motivacional. Aunque, primero, debes mejorar la tuya, solo as? podr?s conseguir los resultados que esperas de tu equipo. ?Est?s motivado para liderar? o, mejor dicho, ?por qu? est?s motivado para liderar?