Управление сбытовой деятельностью в корпоративных системах транспортного комплекса

На основе выполненных теоретических исследований и обобщения практического опыта отечественного и зарубежного железнодорожного транспорта в монографии раскрыты экономические проблемы управления сбытовой деятельностью на рынке перевозок. Изложены теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью в корпоративных системах. Проанализированы проблемы стратегического развития сбытовой деятельности в железнодорожных компаниях. Выработаны подходы к разработке стратегий сбыта на рынке перевозок на основе долгосрочного прогноза состояния российской экономики. Подробно рассматриваются методы и формы регулирования рынка железнодорожных перевозок и развитие конкуренции на нем. Изложены основные принципы организации работы маркетинговых подразделений в железнодорожной компании, а также направления развития сбытовых структур для реализации грузовых перевозок. Материалы книги предназначены для широкого круга научных и практических работников транспортных предприятий и...