Ведение переговоров. Стратегии и тактики

Учебно-методическое пособие предназначено для курса "Ведение международных переговоров", изучаемого на 3-4 курсах бакалавриата факультета международных отношений студентами, обучающимися по на правлениям 032300 "Регионоведение", 030700 "Международные отношения" и 080801 "Прикладная информатика в гуманитарной сфере". В ходе курса студенты не только получают теоретические знания, но и овладевают практическими навыками ведения переговоров. Основное внимание в пособии уделяется практическим вопросам: как получить информацию у партнера по переговорам, как скрыть свою позицию, как построить доверительные и конструктивные отношения, как создать переговорную команду - по каждому из этих сюжетов автор постарался собрать максимум рекомендаций профессионалов-дипломатов, бизнесменов, известных тренеров по ведению переговоров.