Verzogerungen bei der Unternehmens- verkaufsentscheidung: - verhaltenswissenschaftliche Analyse der Ursachen und Losungsansatze (German Edition)

Diese Arbeit beschaftigt sich mit den Ursachen fur Verzogerungen im Entscheidungsprozess am Beispiel von Unternehmensverkaufsentscheidungen. Dabei bedient sie sich den Erkenntnissen der Psychologie und Sozialpsychologie und folgt damit der Forschungsrichtung der Behavioral Finance. Als wesentliche Determinante fur die verzogerte Verkaufsentscheidung verifiziert diese Arbeit kognitive Einflussgro?en, die auf die personlichen Bedurfnisse des Managers nach Harmonie, Kontrolle, Erfolg und Komplexitatsreduzierung zuruckzufuhren sind. Sie bilden die Ursachen fur kognitive Wahrnehmungs- und Entscheidungsverzerrungen und damit fur kognitive Konnens- und Wollensdefizite. Die Losungsansatze in dieser Arbeit zielen darauf ab, die Entscheidungswirksamkeit kognitiver Wahrnehmungs- und Entscheidungsverzerrungen zu verringern. Der Schwerpunkt der Losungsansatze liegt dabei auf der Einbeziehung eines externen Beraters und der Erweiterung des Risikomanagementsystems.