Опять курьер привёз вам пакет чтива, хотя предыдущая посылка из интернет-книжного ещё не распакована? Подозреваете, что вы книжный шопоголик? Маркетологи очень постарались, чтобы так и было! ReadRate предупреждает о хитростях книгопродавцов.
Когда в почту падает письмо, что «только сегодня и только сейчас» ваша персональная скидка увеличивается со стандартных 5–7% (скидка, которую даёт практически любой онлайн-магазин после первой же покупки) до 30%, вы тут же срываетесь покупать, даже если в этом месяце ничего не планировали. В итоге вы тратите много денег, и не всегда на те книги, которые действительно хотели. Почему? Как правило, магазины делают «персональную» скидку не на все товары, а только на произведения, которые хотят поскорее сбыть. Да и скидки, как это часто бывает, уже заложены в цену.
На центральных витринах книжных магазинов красуются новинки, якобы за несколько дней ставшие лидерами продаж и собравшие оглушительно хвалебные отзывы. Конечно, интересно узнать, что же это за суперкнига, которую расхватывают, как горячие пирожки? Если звание «лидера» совпадает с интересной аннотацией, мы часто покупаем книгу. Просто для сведения: интернет-магазин Amazon за $10 000 ставит книгу в разделы «Самые многообещающие новинки» и «Будущая классика», а редакторы магазина расхваливают её в рубрике «Выбор редактора». (Подробнее об этом можно прочитать в исследовании «В один клик» Ричарда Брандта). Думаете, так поступает только Amazon?
Большинство книжных онлайн-магазинов практикует акцию «Дни издательства». По договору в этот день (дни) все книги конкретного издательства продаются с интересной скидкой. В итоге вы опять набираете того, чего совсем не планировали. На «издательских днях» можно экономить, но только в том случае, если вы заранее задались такой целью. То есть имеете перед глазами список книг, которые хотите купить, мониторите акции и заказываете ровно то, что нужно. Отличный вариант, но в большинстве случаев больше походит на утопию.
Перед тем как купить тот или иной товар, вы часто набираете в поисковой строке «товар такой-то, отзывы» и жадно читаете, что пишут о нём люди. С книгами мы поступаем точно так же, желая перед покупкой прочесть рецензии. О важности отзывов знают и интернет-маркетологи, которые дают надомную работу сотням мамочек, сидящих в декрете. Даже не открывая текстов произведений, они за деньги пишут к ним восторженные «вау», «не могла оторваться!» и «приятный дизайн, плотные страницы, высокое качество печати».
Маркетологи вывели формулу успеха: первые три отзыва к раскручиваемой книге обязательно должны быть развёрнутыми и положительными. Если это так, то и остальные комментарии будут благожелательными, а критики побоятся высказываться. Поэтому первые три комментария к книге на странице книжного магазина частенько написаны «платными комментаторами».
Так что если уж вы хотите довериться «гласу народа», пролистывайте три верхние рецензии к книге на странице магазина. А ещё лучше пользуйтесь отзывами на сторонних, независимых ресурсах, которые не занимаются продажей книг. Например, на ReadRate. :)
Помните о Public Domain (общественном достоянии) – произведениях, которые можно копировать бесплатно, так как они больше не охраняются авторским правом. Книга в большинстве случаев становится таковой после того, как истечёт 70 лет с момента смерти автора. Если книга была опубликована после его смерти, 70 лет стоит отсчитывать с момента выхода. Если автор иностранный - то считайте 70 лет с момента публикации перевода на русский язык. Многие магазины электронных книг продают такие издания за деньги. Да, они предлагают хороший сервис – оформление, обложку, упаковку. Но если для вас это непринципиально, знайте: есть шанс сэкономить на классике и скачать ее легально и бесплатно.
Некоторые книжные магазины можно поймать на хитрости с заказом редких книг. Происходит это так: вы долго и упорно ищете редкую, давно не переиздававшуюся книгу. Просите магазин сообщить вам о поступлении её в продажу. И, когда приходит уведомление, заказываете в комплект к ней еще несколько изданий – раз уж всё равно придется вызывать курьера и оплачивать его работу, то пусть привезет сразу несколько покупок! В момент, когда курьер готов к вам отправиться, оказывается, что в посылке есть все книги, кроме той редкой, которую вы ждали больше всего. Будьте осторожны и имейте в себе силы в таком случае отказаться от заказа.
Да, вы взрослый человек и прекрасно помните, что «бесплатный обед бывает только в мышеловке». Но каждый раз ведётесь на бесплатную доставку, бесплатную книгу в подарок при покупке от десяти книг и больше и так далее. Вы прекрасно знаете, что потратите больше денег или сумму, которую не планировали расходовать. Но всё равно сделаете это.
Комментарии