. Атул Гаванде в своей книге «Чек-лист. Как избежать глупых ошибок, ведущих к фатальным последствиям» рассказывает историю двух консультантов

. Определите, чего вы хотите на самом деле Чего вам очень-очень хочется добиться в жизни? Складывается впечатление, что, когда вы задаете себе этот вопрос, лишь трижды произнесенное слово «очень» помогает добиться абсолютной ясности в замыслах на будущее. Если вы повторите его три раза, оно позволит проникнуть в глубинную суть ваших желаний.

Вам наверняка приходилось слышать, что если вы сами не знаете, куда вам надо, то можно идти куда угод но.

Если клиент соглашается с вами, у вас появляется ценная информация для принятия последующих решений. Но, допустим, он начинает возражать: «Вовсе нет, я заинтересован в приобретении и использовании этой штуки, если вы выпустите ее на рынок». В таком случае у вас появляется подтверждение вашей первоначальной идеи о потенциальном спросе на новый продукт или услугу.

. Предположим, у вас возникла идея относительно какого-то продукта или услуги. Для начала попытайтесь доказать, что за такую цену ни у кого не возникнет желания их приобрести. Вы приходите к потенциальному клиенту и описываете ему свой товар или услугу, а затем говорите: «Разумеется, это не то, что вам нужно, и вы не готовы заплатить такие деньги». Если

Иными словами, каким образом продукты и услуги компании улучшают жизнь клиентов.

По словам Ницше, «если у человека есть зачем жить, он может выдержать любое как».

Десятый шаг создания личной ТМ-системы
Используйте невосполнимое время вашей жизни в соответствии с осознанными личными ценностями и приоритетами.
Краткие рекомендации:
— Помните, что время необратимо, это «материал, из которого сделана ваша жизнь».
— Поверьте: человек может все, если сильно этого захочет.
— Вы — не «винтик». Даже небольшие действия изменяют мир к лучшему.
— Развивайтесь, двигайтесь, никогда не останавливайтесь.
— Помогите другим найти свои цели и ценности.
— Изменить мир — возможно. Сделайте первый шаг прямо сейчас.