. Атул Гаванде в своей книге «Чек-лист. Как избежать глупых ошибок, ведущих к фатальным последствиям» рассказывает историю двух консультантов

. Определите, чего вы хотите на самом деле Чего вам очень-очень хочется добиться в жизни? Складывается впечатление, что, когда вы задаете себе этот вопрос, лишь трижды произнесенное слово «очень» помогает добиться абсолютной ясности в замыслах на будущее. Если вы повторите его три раза, оно позволит проникнуть в глубинную суть ваших желаний.

Вам наверняка приходилось слышать, что если вы сами не знаете, куда вам надо, то можно идти куда угод но.

Если клиент соглашается с вами, у вас появляется ценная информация для принятия последующих решений. Но, допустим, он начинает возражать: «Вовсе нет, я заинтересован в приобретении и использовании этой штуки, если вы выпустите ее на рынок». В таком случае у вас появляется подтверждение вашей первоначальной идеи о потенциальном спросе на новый продукт или услугу.

. Предположим, у вас возникла идея относительно какого-то продукта или услуги. Для начала попытайтесь доказать, что за такую цену ни у кого не возникнет желания их приобрести. Вы приходите к потенциальному клиенту и описываете ему свой товар или услугу, а затем говорите: «Разумеется, это не то, что вам нужно, и вы не готовы заплатить такие деньги». Если

Иными словами, каким образом продукты и услуги компании улучшают жизнь клиентов.

По словам Ницше, «если у человека есть зачем жить, он может выдержать любое как».

Десятый шаг создания личной ТМ-системы
Используйте невосполнимое время вашей жизни в соответствии с осознанными личными ценностями и приоритетами.
Краткие рекомендации:
— Помните, что время необратимо, это «материал, из которого сделана ваша жизнь».
— Поверьте: человек может все, если сильно этого захочет.
— Вы — не «винтик». Даже небольшие действия изменяют мир к лучшему.
— Развивайтесь, двигайтесь, никогда не останавливайтесь.
— Помогите другим найти свои цели и ценности.
— Изменить мир — возможно. Сделайте первый шаг прямо сейчас.

Девятый шаг создания личной ТМ-системы
Донесите «ТМ-бациллу» до окружающих, чтобы они более разумно использовали свое и ваше время.
Краткие рекомендации:
— Предлагая ТМ-идеи вашему руководителю, показывайте их полезность для дела, а не комфортность для вас.
— Убеждайте подчиненных в действенности тайм-менеджмента вашим личным примером.
— Принудительно внедряя ТМ-техники, делайте это небольшими шагами.
— Применяйте небольшие «кнуты и пряники» немедленно.
— Используйте пилотные проекты.
— Предлагайте тайм-менеджмент детям в форме игры, развивая в них «проактивный» подход к жизни.

Восьмой шаг создания личной ТМ-системы
Используйте техники выявления поглотителей, позволяющие задействовать «валяющиеся под ногами» резервы времени. Краткие рекомендации:
— Проведите сплошной учет вашего времени в течение 2–3 недель.
— Сформируйте 2–3 количественных показателя эффективности и отслеживайте их в динамике.
— Планируйте наполнение транспортного времени и времени командировок.
— Имейте сценарии реагирования на случай технических форс-мажоров.
— Применяйте техники организации совещаний.
— «Точите топор», используя для этого любые «отходы времени».