Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

В бизнесе вы получаете не то, что заслуживаете, а то, о чем вам удалось договориться.
Честер Л. Каррасс

Объясните им, что вы собираетесь им рассказать, расскажите это, а затем объясните, что вы им только что рассказали».
Проанализируйте отдельные части своей истории и оцените, насколько они соответствуют вашей аудитории

Лидеры никого не просят следовать за собой — они предлагают отправиться в путешествие.
Чарльз С. Лоер

Когда человек уничтожает какие-нибудь свои вещи, он находит новые, занимающие место старых.
Пирл С. Бак

Неудивительно, что описание убедительной истории четко совпадает с «формулой успеха», используемой в рекламном бизнесе вот уже более полувека: «внимание — интерес — желание — действие»[12]. Этот парадокс объясняется просто: лучшие рекламисты — феноменальные рассказчики