Как плавать среди акул

11 способов завоевать аудиторию
1. Зачем эти люди пригласили меня выступить (официальная мотивировка)?
Как мое выступление рекламировалось и представлялось данной аудитории?
2. Какова цель этой аудитории?
3. Каковы основные характеристики этой аудитории (профессиональные, социальные, демографические, общественное положение слушателей и т. п.)?
4. Кто выступал перед этой аудиторией в последнее время? Как они были приняты?
Можно ли достать копии их выступлений?
5. Чье из ораторов выступление перед этой аудиторией было наиболее удачным?
Что обеспечило его успех?
6. Как можно конкретизировать выступление применительно к этой аудитории?
Какого рода юмор будет пользоваться успехом? Чего нельзя говорить ни в коем случае?
7. Кто выражает общее мнение этой аудитории?
Кто из них будет присутствовать на моем выступлении? Как завоевать их расположение?
8. Кто меня представит? Как он меня представит?
Что хорошего я могу сказать о нем?
9. Буду ли я отвечать на вопросы?
Каких главных вопросов следует ожидать? В отношении каких тонких тем следует быть особенно бдительным?
10. Какие идеи могут представлять реальную ценность для этой аудитории?
Следует ли мне раздать им какие-то памятки о моем выступлении (таблички, резюме и т. д.)?
11. Кто в этой аудитории является «моим человеком», который поможет мне подготовить выступление, а впоследствии снабдит меня отзывами о моей речи?

наше представление о ценности товара порождается не его качествами, а спросом, который на него существует.

Главной причиной были названы люди, с которыми там можно познакомиться. В салоне первого класса существует особая атмосфера товарищества, которой не найдешь в отсеке для обычных туристов.

сколько бы добра вы ни делали своим детям, своей супруге, своим подчиненным или друзьям, всегда помните: вы будете намного счастливее, если решите, что делали все это для себя самого. А потом постарайтесь поскорее забыть сотворенное вами добро, потому что облагодетельствованные вами давно уже об этом забыли.

Истинного реванша вы сможете добиться только тем, что не позволите вашим обидчикам возбудить в вас мысли и чувства, которые губят вас самого.