На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки

«Отчаявшиеся люди совершают отчаянные поступки»,

Чем больше усилий мы к чему-то прикладываем, тем сильнее это ценим. Мы склонны поступать так же, как в прошлом. И наконец, мы меняем наши предпочтения, чтобы избежать когнитивного диссонанса.
Если суммировать, эти тенденции приводят к психическому процессу, известному как рационализация: мы меняем свое отношение и убеждения ради психологического комфорта. Рационализация помогает нам находить причины нашего поведения, даже если они созданы кем-то другим.

собирающие мебель покупатели проникаются к ней иррациональной любовью,

Чем больше времени и сил люди инвестируют в продукт, тем больше его ценят.

Проведите мозговой штурм в поиске трех способов усилить стремление ваших потребителей к получению переменного вознаграждения, используя:
– вознаграждение племени – одобрение со стороны других людей;
– вознаграждение добычей – материальные предметы, деньги или информацию;
– внутреннее вознаграждение – мастерство, завершенность, компетентность или последовательность.