Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить

Сегодня многие из нас стремятся реализовать свой потенциал и заниматься любимым делом, открыть свой бизнес или, если не уходить из найма, то иметь дополнительный заработок. Реформа самозанятости яркое тому подтверждение. К тому же, когда рассчитываешь на свои силы и живешь не на одну зарплату, доходы более стабильны, а сам человек находится в большей финансовой безопасности. Поэтому книга Германа Симона «Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить» будет интересна не только менеджерам и руководителям, финансистам и студентам экономических ВУЗов, но и широкому кругу читателей, открывших или только мечтающих открыть свое дело. Потому что от того, насколько успешным окажется ваш проект, зависит будете ли вы продолжать им заниматься. А успех любому бизнесу будь то корпорация, команда единомышленников или частный хенд-мейд магазинчик гарантирует только его прибыльность.

«Открыть бизнес не так уж и сложно. Намного сложнее – сделать его прибыльным. Девять из десяти стартапов прогорают в течение первых трех лет. Почему? Очевидная причина – отсутствие ликвидности. Однако гибнут они, в первую очередь, потому что не получают прибыли. Поэтому учредители должны помнить, что прибыль – необходимость, а не приятное дополнение.
Прибыль – цена выживания и возможность для создания новой ценности».
Герман Симон – широко известный в мире эксперт по менеджменту и ценообразованию, доверенный бизнес-консультант топ-менеджеров Fortune 500 – рассматривает различные концепции прибыли на примерах и показателях многих компаний и отраслей в разных странах. Книга «Прибыль» – подробнейшее исследование и вполне доходчивое и понятное руководство по управлению бизнесом, нацеленным на устойчивое развитие. Книга полна точных расчетов и практических рекомендаций, основанных на глубоком анализе данных из многочисленных исследований как малого, так и крупного бизнеса. Это и отличный учебник по бизнесу для начинающих, и настольная книга для топ-менеджеров.
В книге Герман Симон подробно анализирует и раскрывает причины успеха и неуспеха по показателям прибыли компаний как по отдельным странам, так и в различных бизнес-масштабах и отраслях. Раскрываются особенности деятельности тех немногих компаний, на которые приходится существенная доля всей прибыли соответствующих отраслей, и большого количества компаний, работающих со стабильно низкой прибыльностью. Автором проанализирована деятельность компаний, входящих в списки Fortune Global 500 и другие каталоги наиболее значимых компаний мира, а также высокорейтинговых компаний среднего и малого бизнеса с миллиардными продажами, но не имеющих широкой известности, относящихся к так называемым «скрытым чемпионам». Из российских компаний в книге проанализирована деятельность и прибыль «Газпрома» и «Сбербанка».
Герман Симон трактует понятие «прибыль» как разницу между доходами и расходами, а также анализирует ключевые показатели роста прибыли: цены, объем продаж и издержки производства. Рассматриваются уникальные примеры, когда сокращение объема производства и отказ от использования лишних мощностей способны повысить прибыльность компании. В книге отмечается, что важен не только рост доли компании на рынке, но и какой ценой этот результат был достигнут. Например, нельзя признать оправданным «покупку доли рынка» при помощи демпинга в ущерб рентабельности бизнеса. Герман Симон на примерах доказывает, что далеко не всегда рост прибыли достигается за счет увеличения масштабов деятельности, а нацеленность на долгосрочную прибыль в ущерб сегодняшней гарантирует успех. Автор предлагает баланс, где в основе успеха или неуспеха любой деятельности стоит прибыль.
Исследования Германа Симона показывают, что значительная доля компаний получает минимальную прибыль из возможной, потому что не ставит рентабельность во главу угла, а также что уровень прибыли напрямую зависит от риска ее не получить: чем выше прибыль, тем выше риск.
Герман Симон рассматривает на практических примерах из разных отраслей бизнеса оптимальные пути достижения максимума прибыли. Почти каждый пример сопровождается расчетом, практической рекомендацией.
В книге даются советы по оптимизации ценообразования и рассказывается о новых моделях использования цены в целях повысить прибыль: «freemium» (пробная или базовая бесплатная версия и премиум-пакет за плату), «цена клиента» (клиент предлагает свою цену, а продавец соглашается с ней или нет), оплата по факту использования и т.д. Также подробно рассматривается модель Портера: как, анализируя конкуренцию, баланс спроса и предложения, соотношение власти покупателей и поставщиков, угрозу появления заменителей или новых игроков на рынке, можно рассчитать размер потенциальной прибыли. Именно потенциальная прибыльность того или иного дела и будет определять его дальнейший успех.

«Каждый бизнес-лидер или предприниматель должен решить, что успех значит лично для него. Я не считаю свои убеждения истиной в последней инстанции. Но рискну напоследок выдвинуть одну гипотезу: если компания не заработает прибыль в долгосрочной перспективе и погибнет из-за этого, вряд ли это начинание можно назвать успешным».