Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей
-
Сейчас читают
-
Отложили
-
Прочитали
-
Не дочитали
Автор:
Убеждение – мощная сила. С каждым днем мы все больше и больше зависим от способности убеждать других. Какая бы ни стояла перед нами задача – получить согласие, добиться принятия решения, изменить чье-то отношение, – успех зависит от силы нашего убеждения. Большую роль в этом...Ещё
Убеждение – мощная сила. С каждым днем мы все больше и больше зависим от способности убеждать других. Какая бы ни стояла перед нами задача – получить согласие, добиться принятия решения, изменить чье-то отношение, – успех зависит от силы нашего убеждения. Большую роль в этом играют самооценка и оценка ситуации: осведомленности внутренней – о себе самом, и внешней – о том, что происходит вокруг нас.
Развить навыки убеждения, по мнению Джеймса Борга, может практически каждый из нас. Неоценимую помощь в этом окажет его проницательная, написанная с хорошим чувством юмора книга, изобилующая яркими примерами и занимательными тестами. Шаг за шагом автор раскрывает секреты эффективного общения с окружающим миром не только в деловой, но и в личной жизни.
Книга предназначена для широкого круга читателей.
- Претекст
- 2010 г.
- 12+
- 9785989950508
Материалы
Отзывы
Раз в месяц дарим подарки самому активному читателю.
Оставляйте больше отзывов, и мы наградим вас!
Оставляйте больше отзывов, и мы наградим вас!
На работе каждый из нас стремится к успеху, а успех подразумевает если не позицию лидера...Ещё
На работе каждый из нас стремится к успеху, а успех подразумевает если не позицию лидера мнений, то хотя бы контроль над ситуацией. В быту и общении с друзьями мы ждем понимания, а от жизни в целом – исполнения желаний. Мы часто завидуем людям, обладающим некой природной «харизмой», способных вести людей за собой.
Джеймс Борг – автор книги «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» убеждает читателя в обратном. Сила убеждения – это не природное обаяние, а необходимый по жизни навык, которому можно и нужно обучиться.
В основе искусства убеждения по Джеймсу Боргу – умение не просто слушать, а слышать и понимать собеседника, сопереживать, становиться на его позицию. Научиться говорить на его языке, в том числе используя невербальный язык тела и жестов. Важная роль отводится развитию памяти. Джеймс Борг на примерах убедительно показывает, как отсутствие навыков запоминать, например, имена может способствовать репутации невнимательного, а то и равнодушного партнера и привести к провалу сделки и отказу от сотрудничества. Отдельная глава посвящена «магии слова» и психолингвистике, а именно: какие слова способствуют пониманию и убеждению, а какие – напротив не стоит использовать в силу их негативного воздействия на собеседника. И что особенно важно в сегодняшней действительности, когда общение зачастую ведется по телефону и электронной почте, в книге рассматриваются конкретные примеры и советы, как преодолеть информационные барьеры современных средств связи. Все эти навыки любой из нас может использовать как на работе, так и в общении с друзьями и близкими, ведь наша цель – взаимопонимание.
А самая интересная, на мой взгляд, глава посвящена обучению различать психологические типы собеседников. Все люди разные, и к каждому нужен свой особый подход, чтобы общение было эффективным и приносило пользу обеим сторонам. Мы легко находим общий язык с близкими по духу людьми, а с теми, кто разительно от нас отличается, сложно договориться, и часто общение кажется невозможным. Но «сложно» не значит «невозможно». В книге Джеймса Борга рассмотрены основные типы «сложных» собеседников (более 10): например, «канительщик» – человек, излишней предосторожностью тормозящий любые начинания и воплощение новых идей, или «антагонист», воспринимающий всё в штыки. Для каждого описанного типа дана своя стратегия убеждения, основанная на их мировосприятии. Параллельно читатель учится работать и со своими ожиданиями: ложными или истинными, корректировать их с учетом конкретной ситуации, а главное озвучивать так, чтобы быть услышанным и понятым окружающими.
Советы и рекомендации из книги применимы и на деловых переговорах, и в общении в быту. Все рекомендации основаны на практике, иллюстрированы понятными жизненными историями и примерами.
Джеймс Борг знакомит читателя с приемами психологического влияния, оставаясь на гуманистических позициях. Он не призывает манипулировать людьми в корыстных целях. Именно поэтому в названии книги использовано слово «убеждение» – влияние на ум человека, обращенное к его сознанию, критическому осмыслению ситуации. Рассматриваемые в книге приемы, навыки и знания психологических закономерностей позволяют добиваться убеждения более эффективно.
Из отзывов в книге:
«В мире постоянных информационных барьеров открытое общение приобретает все большее значение, и, наверное, поэтому все труднее становится к нему приходить. Настоящее общение предполагает доверие, честность и прямоту. Эта книга расскажет вам, как развить умение общаться открыто и использовать его. Этак книга должна стоять на полке у каждого».
Сэр Джон Харвей Джонс, MBE (член ордена Британской империи)
Джеймс Борг – автор книги «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» убеждает читателя в обратном. Сила убеждения – это не природное обаяние, а необходимый по жизни навык, которому можно и нужно обучиться.
В основе искусства убеждения по Джеймсу Боргу – умение не просто слушать, а слышать и понимать собеседника, сопереживать, становиться на его позицию. Научиться говорить на его языке, в том числе используя невербальный язык тела и жестов. Важная роль отводится развитию памяти. Джеймс Борг на примерах убедительно показывает, как отсутствие навыков запоминать, например, имена может способствовать репутации невнимательного, а то и равнодушного партнера и привести к провалу сделки и отказу от сотрудничества. Отдельная глава посвящена «магии слова» и психолингвистике, а именно: какие слова способствуют пониманию и убеждению, а какие – напротив не стоит использовать в силу их негативного воздействия на собеседника. И что особенно важно в сегодняшней действительности, когда общение зачастую ведется по телефону и электронной почте, в книге рассматриваются конкретные примеры и советы, как преодолеть информационные барьеры современных средств связи. Все эти навыки любой из нас может использовать как на работе, так и в общении с друзьями и близкими, ведь наша цель – взаимопонимание.
А самая интересная, на мой взгляд, глава посвящена обучению различать психологические типы собеседников. Все люди разные, и к каждому нужен свой особый подход, чтобы общение было эффективным и приносило пользу обеим сторонам. Мы легко находим общий язык с близкими по духу людьми, а с теми, кто разительно от нас отличается, сложно договориться, и часто общение кажется невозможным. Но «сложно» не значит «невозможно». В книге Джеймса Борга рассмотрены основные типы «сложных» собеседников (более 10): например, «канительщик» – человек, излишней предосторожностью тормозящий любые начинания и воплощение новых идей, или «антагонист», воспринимающий всё в штыки. Для каждого описанного типа дана своя стратегия убеждения, основанная на их мировосприятии. Параллельно читатель учится работать и со своими ожиданиями: ложными или истинными, корректировать их с учетом конкретной ситуации, а главное озвучивать так, чтобы быть услышанным и понятым окружающими.
Советы и рекомендации из книги применимы и на деловых переговорах, и в общении в быту. Все рекомендации основаны на практике, иллюстрированы понятными жизненными историями и примерами.
Джеймс Борг знакомит читателя с приемами психологического влияния, оставаясь на гуманистических позициях. Он не призывает манипулировать людьми в корыстных целях. Именно поэтому в названии книги использовано слово «убеждение» – влияние на ум человека, обращенное к его сознанию, критическому осмыслению ситуации. Рассматриваемые в книге приемы, навыки и знания психологических закономерностей позволяют добиваться убеждения более эффективно.
Из отзывов в книге:
«В мире постоянных информационных барьеров открытое общение приобретает все большее значение, и, наверное, поэтому все труднее становится к нему приходить. Настоящее общение предполагает доверие, честность и прямоту. Эта книга расскажет вам, как развить умение общаться открыто и использовать его. Этак книга должна стоять на полке у каждого».
Сэр Джон Харвей Джонс, MBE (член ордена Британской империи)
-
- 0
- 0
На работе каждый из нас стремится к успеху, а успех подразумевает если не позицию лидера...Ещё
На работе каждый из нас стремится к успеху, а успех подразумевает если не позицию лидера мнений, то хотя бы контроль над ситуацией. В быту и общении с друзьями мы ждем понимания, а от жизни в целом – исполнения желаний. Мы часто завидуем людям, обладающим некой природной «харизмой», способных вести людей за собой.
Джеймс Борг – автор книги «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» убеждает читателя в обратном. Сила убеждения – это не природное обаяние, а необходимый по жизни навык, которому можно и нужно обучиться.
В основе искусства убеждения по Джеймсу Боргу – умение не просто слушать, а слышать и понимать собеседника, сопереживать, становиться на его позицию. Научиться говорить на его языке, в том числе используя невербальный язык тела и жестов. Важная роль отводится развитию памяти. Джеймс Борг на примерах убедительно показывает, как отсутствие навыков запоминать, например, имена может способствовать репутации невнимательного, а то и равнодушного партнера и привести к провалу сделки и отказу от сотрудничества. Отдельная глава посвящена «магии слова» и психолингвистике, а именно: какие слова способствуют пониманию и убеждению, а какие – напротив не стоит использовать в силу их негативного воздействия на собеседника. И что особенно важно в сегодняшней действительности, когда общение зачастую ведется по телефону и электронной почте, в книге рассматриваются конкретные примеры и советы, как преодолеть информационные барьеры современных средств связи. Все эти навыки любой из нас может использовать как на работе, так и в общении с друзьями и близкими, ведь наша цель – взаимопонимание.
А самая интересная, на мой взгляд, глава посвящена обучению различать психологические типы собеседников. Все люди разные, и к каждому нужен свой особый подход, чтобы общение было эффективным и приносило пользу обеим сторонам. Мы легко находим общий язык с близкими по духу людьми, а с теми, кто разительно от нас отличается, сложно договориться, и часто общение кажется невозможным. Но «сложно» не значит «невозможно». В книге Джеймса Борга рассмотрены основные типы «сложных» собеседников (более 10): например, «канительщик» – человек, излишней предосторожностью тормозящий любые начинания и воплощение новых идей, или «антагонист», воспринимающий всё в штыки. Для каждого описанного типа дана своя стратегия убеждения, основанная на их мировосприятии. Параллельно читатель учится работать и со своими ожиданиями: ложными или истинными, корректировать их с учетом конкретной ситуации, а главное озвучивать так, чтобы быть услышанным и понятым окружающими.
Советы и рекомендации из книги применимы и на деловых переговорах, и в общении в быту. Все рекомендации основаны на практике, иллюстрированы понятными жизненными историями и примерами.
Джеймс Борг знакомит читателя с приемами психологического влияния, оставаясь на гуманистических позициях. Он не призывает манипулировать людьми в корыстных целях. Именно поэтому в названии книги использовано слово «убеждение» – влияние на ум человека, обращенное к его сознанию, критическому осмыслению ситуации. Рассматриваемые в книге приемы, навыки и знания психологических закономерностей позволяют добиваться убеждения более эффективно.
Из отзывов в книге:
«В мире постоянных информационных барьеров открытое общение приобретает все большее значение, и, наверное, поэтому все труднее становится к нему приходить. Настоящее общение предполагает доверие, честность и прямоту. Эта книга расскажет вам, как развить умение общаться открыто и использовать его. Этак книга должна стоять на полке у каждого».
Сэр Джон Харвей Джонс, MBE (член ордена Британской империи)
Джеймс Борг – автор книги «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» убеждает читателя в обратном. Сила убеждения – это не природное обаяние, а необходимый по жизни навык, которому можно и нужно обучиться.
В основе искусства убеждения по Джеймсу Боргу – умение не просто слушать, а слышать и понимать собеседника, сопереживать, становиться на его позицию. Научиться говорить на его языке, в том числе используя невербальный язык тела и жестов. Важная роль отводится развитию памяти. Джеймс Борг на примерах убедительно показывает, как отсутствие навыков запоминать, например, имена может способствовать репутации невнимательного, а то и равнодушного партнера и привести к провалу сделки и отказу от сотрудничества. Отдельная глава посвящена «магии слова» и психолингвистике, а именно: какие слова способствуют пониманию и убеждению, а какие – напротив не стоит использовать в силу их негативного воздействия на собеседника. И что особенно важно в сегодняшней действительности, когда общение зачастую ведется по телефону и электронной почте, в книге рассматриваются конкретные примеры и советы, как преодолеть информационные барьеры современных средств связи. Все эти навыки любой из нас может использовать как на работе, так и в общении с друзьями и близкими, ведь наша цель – взаимопонимание.
А самая интересная, на мой взгляд, глава посвящена обучению различать психологические типы собеседников. Все люди разные, и к каждому нужен свой особый подход, чтобы общение было эффективным и приносило пользу обеим сторонам. Мы легко находим общий язык с близкими по духу людьми, а с теми, кто разительно от нас отличается, сложно договориться, и часто общение кажется невозможным. Но «сложно» не значит «невозможно». В книге Джеймса Борга рассмотрены основные типы «сложных» собеседников (более 10): например, «канительщик» – человек, излишней предосторожностью тормозящий любые начинания и воплощение новых идей, или «антагонист», воспринимающий всё в штыки. Для каждого описанного типа дана своя стратегия убеждения, основанная на их мировосприятии. Параллельно читатель учится работать и со своими ожиданиями: ложными или истинными, корректировать их с учетом конкретной ситуации, а главное озвучивать так, чтобы быть услышанным и понятым окружающими.
Советы и рекомендации из книги применимы и на деловых переговорах, и в общении в быту. Все рекомендации основаны на практике, иллюстрированы понятными жизненными историями и примерами.
Джеймс Борг знакомит читателя с приемами психологического влияния, оставаясь на гуманистических позициях. Он не призывает манипулировать людьми в корыстных целях. Именно поэтому в названии книги использовано слово «убеждение» – влияние на ум человека, обращенное к его сознанию, критическому осмыслению ситуации. Рассматриваемые в книге приемы, навыки и знания психологических закономерностей позволяют добиваться убеждения более эффективно.
Из отзывов в книге:
«В мире постоянных информационных барьеров открытое общение приобретает все большее значение, и, наверное, поэтому все труднее становится к нему приходить. Настоящее общение предполагает доверие, честность и прямоту. Эта книга расскажет вам, как развить умение общаться открыто и использовать его. Этак книга должна стоять на полке у каждого».
Сэр Джон Харвей Джонс, MBE (член ордена Британской империи)
-
- 0
- 0
Цитаты
Карл Роджерс[1]: «Способность человека устанавливать взаимоотношения – есть результат его умения внимательно слушать и хорошо понимать своего собеседника».
-
- 0
- 0
